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盈利分析

SPA养生项目在经营过程中就销售方式而言,强调有机将会员式销售、单项卡销售、套卡式销售、三者融为一体,以会员销售为主导来拓展业务。三大销售方式各有特色,针对不同需求,可有效把握市场消费者。

  • 1. 会员销售:会员销售又称会员卡销售,即通过发行各种会员卡以吸引会员顾客,会员卡分不同等级,持不同会员卡相应成为不同级别的会员。会员卡将有“标准会员卡 ”、“水晶卡”、“珍珠卡”、“宝石卡”、“钻石卡”五种。各种会员卡价格不一,所包含的服务内容也相应有别。会员销售争取的是固定且是较高质量客源。
  • 2. 单项卡销售:指单个特色服务项目,比如肾保健项目的卡式销售,将体现为单项年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡五种。单项卡销售同样争取的是固定客源,把握中端顾客。
  • 3. 单次项目销售:指的是平均每天每名散客进入到会所SPA区域每次消费。

各会员卡、单项卡、单次项目销售的基本情况

  • 1. 会员卡:标准会员卡 售价:8800元/张; 水晶卡 售价:16800元/张;珍珠卡 售价:28000元/张; 宝石卡 售价:58000元/张;钻石卡 售价:88000元/张。
  • 2. 单项卡:不同单项卡售价不一,根据项目内容及服务期限而定。以平均计,年卡为18000元左右;半年卡12800元左右;季卡为8800元左右;月卡为5800元左右;疗程卡为3800元左右。
  • 3. 单次项目:不同项目,不同功能的价格不一。以平均计,每单次SPA项目售价为280元左右。

一千五百平大型SPA区域打造为例作一个年利润分析

  • 1.按照宿州休闲养生市场的发展情况,正常情况下,我们店SPA区域的会员卡销售情况如下:
    预计平均每年可销售“标准会员卡”50张(8800元/张)  预计平均每年可销售“水晶卡”30张(16800元/张)
    预计平均每年可销售“珍珠卡”30张(28000元/张)      预计平均每年可销售“宝石卡”20张(58000元/张)
    预计平均每年可销售“钻石卡”10张(88000元/张)
  • 2.按宿州休闲养生市场的平均消费水平,正常情况下,基础店的单项卡销售情况如下:
    以每月开年卡3张(18000元/张)计,则预计每年开年卡为36张;则预计年平均年卡销售收入为:36张×18000元/张=648000元。
    以每月开半年卡4张(12800元/张)计,则预计每年开半年卡为48张;则预计年平均半年卡销售收入为:48张×12800元/张=614400元。
    以每月开季卡张5张(8800元/张)计,则预计每年开季卡为60张;则预计年平均季卡销售收入为:60张×8800元/张=528000元。
    以每月开月卡6张(1200元/张)计,则预计每年开月卡为72张;则预计年平均月卡销售收入为:72张×5800元/张=417600元。
    以每月开疗程卡3张(3800元/张)计,则预计每年开疗程卡为36张;则预计年平均疗程卡销售收入为:36张×3800元/张=136800元。
  • 3.按宿州休闲养生市场的平均消费水平,正常情况下,单次项目销售情况如下:
    以平均每天接待零散顾客30人次,每人消费280元计,则预计年平均零散销售收入为:365(天)×30(人)×280(元)=3066000元。

统计以上数据,一千五百平方的会所SPA区域的各项年销售额为:

1、会员卡销售额:3824000元/年

2、单项卡销售额:2344800元/年

3、单次项目销售额:3066000元/年

合计年总销售额为:9234800元/年。平均月销售额为:9234800元÷12月=769566元/月。

以下计算一千五百平会所SPA区域的年基本费用:

  • (1)、工资支出费用:正常配置人员为30名,以平均每人3000元/月计,则为:3000元/人/月×30人×12(月)=1080000元。
  • (2)、开卡产品消耗成本:按全国平均水平,产品消耗成本占开卡销售额的12%左右计,则为:〔3824000元(会员卡)+2344800元(单项卡)〕×12%=740256元/年。
  • (3)、单次销售产品消耗成本:按全国平均水平,单次销售产品消耗成本占单次销售额的8%左右计,则为:3066000元(年零散销售额)×8%=245280元/年。
  • (4)、水电工商税务易耗品其他杂费用:按10000元/月计,则为:10000元/月×12(月)=120000元/年。
  • (5)、以上年销售产品消耗成本合计为:740256元(开卡)+245280元(单次)=985536元。
  • (6)、合计以上基本费用:(水电工商税务易耗品其他杂费用)120000+(员工工资支出)1080000元+(产品消耗成本)985536元=2185536元。

月纯利润:7049264元÷12月=587439元。

年纯利润:年纯利润等于年总销售额减去年基本费用:9234800元(年总销售额)-2185536元(年基本费用)=7049264元/年。

公司为您提供标准化spa会所经营管理模式,引领潮流的spa养生技术和理念,强大的人力资源作后盾!公司服务目标:欧葳国际新派芳香spa美容养生技术,持续经营,稳步发展,打造更好服务理念。


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