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欧葳国际 养生馆如何发展新客户?
浏览: 发布日期:2018-03-20

         事实上,每一天从养生馆路过的人群中,就有不少属于潜在顾客,如何让这些潜在顾客成为你的有效顾客名单呢?养生馆如何在短时内迅速拓客呢?欧葳国际小编认为可从以下方面进行拓客。



一、用电话挖掘新顾客

         在开发新顾客之前,记住不要忘记确定你的目标市场,因为这是挖掘顾客的基本前提。当确定好目标市场之后,就能够缩小找顾客的范围,如此一来,在和其他人电话交流时候,这些人很有可能就会成为你的新顾客。如果你一直坚持,给这些最有可能成为顾客的人打电话,那么你就能最大程度的推销你的服务和产品。

          那么,在和顾客电话交流时,要注意哪些问题呢?欧葳国际提醒您要注意以下两点内容。

     1、电话需简短

          打电话的目的,是为了获得一个和顾客“约会”的机会,所以养生师尽量不要浪费时间在推销产品或者服务商,当然,你可能也不希望和顾客直接在电话里讨价还价。另外,电话销售的时间维持在三分钟之内,用最简短的语言,让顾客了解你的产品,同时了解对方的需要。

      2、选择正确时间

          你的顾客不可能整天无所事事,特别是白领族们,他们每天早上十点可能需要参加会议,而你在这个时候打电话,是不可能接通的,所以注意正确的时间。

二、通过老顾客的介绍

          每一个人都有一个复杂的关系网,而在新顾客开发营销方面,利用关系网可以让你迅速的找到新的顾客。在美业中,不可忽视的是,通过老顾客的关系,介绍新的顾客前来消费,也是一种快速开发新顾客的有效方式。因为熟人介绍,容易获得新顾客的信任感和安全感,这些新顾客他们愿意相信自己朋友的话,如养生馆产品效果好、养生师非常专业,这些赞美的话语有利于养生师的销售行为。

三、介绍卡来开拓会员

          现在各地的很多养生馆加盟店,开始尝试着用介绍卡来挖掘新的会员。实施的方法很简单,就是将这些介绍卡发给经常来光顾的老顾客,然后向顾客解释道,只要能够介绍三个或者三个以上的新顾客,就可以免费获得养生馆赠送的精美礼品。当然,优待的措施可以根据顾客特点一一而定。

拓客方法多种多样,养生加盟连锁店只有找到最适合自己的拓客方式方能在竞争激烈中的美行中胜出。

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